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第639章 围墙花园

大时代之巅 荒野悲歌 6899 2021-12-12 19:23
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  周末,张朝洋组局。

  这哥们是此道高手,基本上十天半个月就要组一局,邀请一些互联网圈的朋友们去KTV里唱歌喝酒。

  纯绿色唱K。

  更多的是牵线搭桥,有时候也是帮有恩怨的同行们化解矛盾。

  这天,又来了七八个人。

  有两个是第一次见面,一个是新浪创始人,却早就被清出局的王至东。另一个是酷讯的创始人吴实春。

  周不器对这俩人都没什么大兴趣。

  尤其是后者,甚至有点尴尬。

  酷讯去年靠着火车票的垂直搜索,一下火了一把,结果就被校内网给抄过去了。小周同志脸皮比较薄,没脸抄了人家又冠冕堂皇的说人家的产品不行,自己是靠着创新才成功的。

  主要还是要搞定周红衣。

  “还不交?”

  “交!”

  “那还犹豫什么?”

  周红衣皱起眉头,“盘子你接过去了,人手怎么安排?”

  周不器好笑道:“咋地,还要帮你的兵谋后路啊?”

  周红衣气道:“我是帮你谋后路!到时候你接过去了,职务上安排不好,高级人才都离职了,回头你不还找我抱怨?”

  “我们的安全事业部现在人才缺口220人,你那才100多个人,怎么都安排了。”

  “不一样,普通员工好安排,我说的是高级人才。”

  “谁啊?”

  “老齐肯定要离开,跟你不对路。我手下有两员大将,一个是产品副总裁傅胜,一个是技术总监徐铭。你不安排好了,要出事。”

  周不器毫不犹豫,脱口而出:“容易!傅胜的职位还是产品副总裁,负责微点安全卫士和微点杀毒两大拳头产品。以前的主管是盛康,给他调去别的岗位。”

  “啊?真的假的?”

  周红衣很惊讶,眼睛里充满了费解。

  一个败军之将,竟然把胜利之师的先锋大将给挤走了?

  周不器道:“本来就有安排,微点的浏览器现在也是重要产品,可凤凰工作室的那几个人,让他们研发还行,去做产品还差了点,我打算让盛康过去,担任搜索事业群的副总裁,负责浏览器和导航业务。”

  周红衣还是不敢相信,“这么重要的职位,这么轻易就交给我的人了?”

  周不器好笑地看着他,“怎么着?你还想背后搞我?”

  周红衣深深地看他,“你是不是早就把我的老底给摸清楚了?我可不相信这是你冒冒失失就做出来的决定。”

  周不器打了个哈哈,转而道:“你那个CTO徐铭,我也听说了,他不是做搜索的嘛,跟着你做安全产品简直是浪费,还是调过去做搜索,当搜索事业群的技术副总裁,咋样?”

  “你肯定是早就谋算好的!”

  “知己知彼,才能百战百胜嘛。”

  周红衣就哼了一声。

  两人坐在角落里,听着李国清在臭显摆的高唱《千纸鹤》,一人手里捧着一罐黑啤,好像永远也喝不完似的。

  周红衣叹了口气,“老齐离开后,搞定了他俩,这个团队你就能稳住了。”

  周不器点了点头,“价格呢?”

  “3000万。”

  “靠!”

  周不器瞪大眼睛。

  周红衣不动声色,淡淡地道:“3000万很多吗?又没跟你要美元。”

  周不器气道:“就你那堆烂摊子,还敢要这么多钱?再挺几个月,就得破产了,还敢报这价?”

  周红衣不疾不徐的道:“你说得对,破产的就只能留下一堆烂摊子。和平交易,你才能完整的接手这个团队。”

  “别扯了!当初阿里并购雅虎,都被你坑惨了!”

  “那不一样。”

  “没看出来。”

  周红衣生气道:“我都把手下两个大将交给你了,还没看出来?你眼神儿不好?”

  周不器不停的摇头,“我不是冤大头,3000万的报价太扯了。我同意了,我的高管团队也不会同意,肯定给我驳回。而且,他们一而再的告诫我,不让我私下里跟别人谈价钱,我这都破例了。”

  周红衣咬牙道:“3000万很多吗?奇虎现在账面上还有500万的现金流,服务器、电脑、桌椅等办公设备,1000万都算低的。还有360这个品牌的无形资产,还有我们的几款产品。而且,我们现在那个办公楼,租了整整三年,今年的租金都交过了,又是500多万。还有我那120多个员工,这节省了你多少的招聘成本?3000万的价格,高吗?”

  “高!”

  “没劲。”

  “供需关系决定价格啊,你这说得天花乱坠,有什么用?没有我,你一分钱都拿不到……哦不,顶多是把账面上那500万分一分,把设备当破烂卖一卖。”

  “你说错了。”

  周红衣摇了摇头,眼神一瞥,意味深长。

  “嗯?”

  周不器愣了一下。

  周红衣淡淡的道:“微点的搜索都威胁到百度了,你觉得他们会不会反击?你觉得百度会不会接盘?”

  “靠!”周不器睁大眼睛,“老周,不会吧?你这样干没朋友!老马你耍了也就耍了,人家在杭城你在首都,不是一个圈子里的。连我你都这么搞?”

  这要是帮别人做了嫁衣,那他得悔死。

  周红衣道:“所以我一直在跟你谈,还好心好意地指点你。”

  “我谢谢你!”

  “客气了。”

  “呵呵!”

  周不器觉得有些不爽,起身去狼嚎了一首《披着羊皮的狼》,博得了满堂彩。

  唱完之后,坐回去,周不器很无奈地说:“老周,我跟你交个底吧,公司给我定了个上限,是2000万,还说要让我尽量压低到1000万以内。你这价格,让我很难做。”

  周红衣道:“那没办法,我必须考虑到投资人的利益,让他们尽可能的少亏一些。”

  周不器根本不信,“真能扯!”

  价格方面,有些谈不拢。

  周红衣笑着说:“最近我特意研究了一下紫微星的商业模式,很厉害啊!”

  “是吗?”

  “很典型的围墙花园。”

  “啥?”

  “你不知道?”

  周不器轻咳了一声,“你说说?”

  周红衣没想到这小子这么不学无术,真不知道是怎么把紫微星做起来的,就只能解释,“围墙花园,就是给用户设定一个围墙,把他们圈在花园里,用花园里的美好风景吸引他们,从而让他们放弃对围墙外面世界的探索。”

  周不器好笑道:“不就是完整的生态圈嘛,换了个名词。”

  “最近很流行啊,美国传回来的概念。”

  “那又怎样?”

  “紫微星可以沿着这个方向继续深挖啊。用户们从打开电脑的那一刻,就跟微点杀毒、微点输入法这样的产品产生了关联,连接到互联网,又有朋友网、校内网这样的社交平台,再有微点音乐这样的音乐服务,还有社交游戏,再加上搜索服务……只要你们把这个花园建设的再漂亮一些、再精致一些,将会产生巨大的竞争力。”

  在这方面,美国那边做的最好的是美国在线AOL,美国人40%的上网时间,都在他们的花园里。国内就是移动梦网了,圈住了90%的手机上网用户。

  周红衣接着说:“一开始的时候,我想带奇虎做社交搜索。因为我发现,现在人们越来越多的看重大家在社交媒体上的看法或意见,而不是百度中提供的那种死板的基础知识和品牌信息。就像去淘宝购物,用户们更关注的是买家留言,而不是卖家的产品介绍。”

  周不器点了点头,“嗯,有道理。”

  周红衣笑着说:“我是失败了,可你做成了啊。微点现在的方向跟百度一模一样,竞争力不算大。可以把社交搜索这一块加进来,这是你们的强项。”

  “微点搜索才刚起步,我怕扯着裆!”

  周不器的思路可比老周多多了。

  不仅是社交搜索,他还要把自媒体搜索加进来呢,今日头条今年就能上线。

  在搜索逻辑中,谷歌的逻辑是“用户需要什么,我就给什么。”百度的逻辑是“我有什么,我就给什么。”

  谷歌的逻辑肯定不行。

  技术达不到只是一方面,最主要的是政策限制。

  既然这样,不如就把本土化模式做到极致,做一个豪华漂亮的互联网花园。

  “我看微点搜索上门把医疗广告都清了?”

  “嗯。”

  “收入少了多少?”

  “算上药品和一部分保健品广告,收入至少折损40%。”

  周红衣竖起了一根大拇指,“厉害,这魄力够大!”

  周不器淡淡的道:“卖广告很赚钱,可在我看来,卖信任更赚钱。用户的信任,是微点的根基。”

  周红衣感慨又赞叹,“眼光真准啊!不过,医疗广告损失的钱,你完全可以通过围墙花园给赚回来。营销的本质是欺骗,而赚钱的本质背后逻辑是信任。有了信任,就可以为所欲为地营销。不做医疗广告来获取信任,又通过信任来建设花园,一来一去,不见得有损失。”

  周不器扭头,笑吟吟地看他,“这摊子不干了,你接下来做什么?”

  “天使投资人。”

  “要不来紫微星当个独立董事吧?做一些顾问性质的工作。”

  “啊?”

  周红衣很惊讶。

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