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第1787章 光纤业务

大时代之巅 荒野悲歌 6629 2022-11-06 12:08
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  对于光纤业务,周不器还是很难下定决心。要是国内还行,在欧美发达国家搞这个业务,真是吃力不讨好。

  想要铺设光纤,往往就要挖地刨路。还有很多老房子,想把光纤安装入户,那难度堪比登天。

  国内的运营商能顺顺利利地把业务覆盖全国,欧美却很难做到,除了经济层面的考量,也有社会层面的限制。

  国内没有私人土地,都是国有资产,国企运营商们想去哪铺设光纤建立信号站点什么的,没有任何障碍,想怎么干就怎么干。

  决策统一,效率极高,没人能阻拦。

  欧美发达国家就不行了,土地都是私有的,那就太难了。

  光纤的那点材料成本,其实不算什么。人工虽然贵了点,其实也还行,至少有一个比较标准的市场价。

  最难的就是“社会公关”成本,要说服那些地主、房主们配合,这玩意根本就没有标准可言。

  前世,谷歌云就启动了“超级光纤计划”,却忽略了“社会成本”这个重要选项,导致项目启动之后,很快就遭遇了很多棘手的困境。

  每年亏损几亿美元,这都不算什么,关键是推进起来太困难了!太痛苦了!

  谷歌的名头太大了。

  地主、房主们听说是谷歌来铺设光纤,好嘛,一个个都狮子大开口。很多无良律师也都盯着这些大企业呢,听说业务来了,律师们就主动地跑到这些地主、房主家里,申请帮他们维护自身权益,去跟大公司斗,要争取最多的补偿费用。

  这就没法搞!

  后来,这个项目就被谷歌搁置了几年。

  再后来,谷歌终于想出来了应对的办法——分拆。

  把这个项目分拆出去,换上了一个很低调的默默无闻的名字,跟谷歌毫无关系了。地主、房主们一看来建设的是一家小公司,就没法漫天要价了,推进起来就比较容易了。

  这一点,紫微云其实已经感受到了。

  建立云数据中心,就离不开光纤的铺设。比如首都的云数据中心,建成之后,需要铺设光纤,另一头接入到运营商的光纤网络中去,通过运营商面向全国的用户。

  在国内做这件事,那真是太容易了,不存在任何障碍。

  国外就很复杂。

  要在数据中心选址的时候就把所有的条件都谈妥,要先把光纤打通了,然后才能开工。如果是先建设数据中心,后铺设光纤,这就完蛋了。

  这就给了周围的地主威胁的理由。

  签了合同?

  别扯了,人家可以找种种理由拒不配合,说之前的合同是受到了欺诈才签下来的,他们受到了严重的经济损失,要求追加补偿,或者重新签一份合同,否则就拒不让路。

  这类的事情,要是让周不器去做,他估计能脑淤血,可能抄着家伙带着人就冲上去了。欧美的那些人则平和了许多,早都已经习惯了。

  这种社会因素,才是周不器对这个业务抵触的主要原因。

  不过,库里安给出的理由太充分了。

  紫微云发力得很早,所以现在的市场份额比亚马逊云还高,是实实在在的世界第一,市场份额将近60%。

  可以后就不一定了。

  尤其是微软云,这应该是最强大的对手,甚至比亚马逊云的威胁还大。

  想要确保以后紫微云的领先地位,从外包市场下手是可行的。通过外包,让更多的客户选择把B端业务交给紫微星,进而跟紫微云挂钩。

  周不器定下了日程,这天晚上8点,就从首都出发,直接德国科隆。

  不过白天他也不能闲着。

  “姨妈,我去德国,你去不?”

  周不器起得挺晚,吃早餐的时候都早上9点多了,石婧琳、薛宝珊早就走了,连宁露也去公司上班了。

  家里就剩下了薛姨妈和孙莞然。

  “德国没意思。”

  薛姨妈摇了摇头,坐在餐桌旁边,手里拿着水果刀,为他准备着七八种花样的餐后水果。

  周不器道:“不仅是德国,还会去一趟瑞士,收购苏黎世队的案子基本谈成了,甄妤师姐在那边呢,我去看看。然后去一趟曼彻斯特,看一场球。”

  “去多久呀?”

  “五六天吧,一周之内就回来,国内还有一堆事呢。”

  “太仓促了,我不去了。”薛姨妈一听时间这么短,就没兴趣了,“去一趟,光是路上就得几十个小时,我可不想被你折腾。”

  “我哪折腾过你?”周不器一脸正色,“你可别诬我清白!”

  薛姨妈白他一眼,“你还好意思说?”

  “我有啥不好意思的?”周不器理直气壮,“男女之间,只要最后一道关卡不逾越,就是纯洁无瑕,咱们不都说好的么。”

  “你……算了,我去给你收拾行李了,吃完了放着就行。”

  薛姨妈起身就走了。

  没一会儿,孙莞然就急急忙忙地跑了过来,“还没吃完呀?快走啦,万一路上堵车,就迟到啦!”

  周不器看看时间,就不吃了,“那行,走!”

  往嘴里扔了几颗蓝莓,擦了擦嘴巴,穿上外套,老板、秘书两人急匆匆地出发了。

  直奔京东总部。

  融资的事要上点心。

  恰好,淡马锡投资的CEO谢福华正跑到国内出差呢,接到了周大老板的电话,当即同意见面,直接从魔都飞到了首都。

  新加坡几乎是东南亚唯一的一个现代化国家,紫微星国际、紫微星环球、紫微星数媒,包括很多子公司如紫微云、环球影业、卢卡斯影业、奈飞、Spotify、曼联亚洲总部等等的东南亚中心,都选择了新加坡。

  这几次去新加坡,周不器都受到了国礼般的待遇,不说国家领导人出面接待,基本上每次过去,都能受到几十家大公司老板的拜访邀请。

  谢福华就是其中之一,周不器对他的印象很深,因为他能说一口流利的中文。

  去了京东之后,就看见谢福华,还有他的两个助手在刘强栋的办公室里,大家正用中文在聊天呢。

  握手之后,周不器就挺急,“咱们就进入主题吧,别浪费时间。我下午要几个会,晚上要去德国出差呢。”

  谢福华当即表态,很坚定的书:“这次融资,既然是紫微星主投,淡马锡跟投肯定没问题,不会有任何的附加要求。”

  刘强栋面带微笑。

  主要是没经验,不知道该用怎样的态度来面对外国投资人。

  谢福华轻咳了一声,正色道:“是这样,我先声明。淡马锡此前投资过阿里巴巴。不过,我们只是小股东。淡马锡在阿里不占董事会席位。如果京东这边没问题,也可以用类似的方式投资,我不需要董事会的席位。”

  刘强栋很干脆,大气地说:“当然,没问题!”

  “我有一个疑问。”

  “请问。”

  “我对京东了解得不多,但我听说京东在物流领域投资很大。甚至京东在物流领域的投资规模比在电商领域还多。这到底是怎样的战略设计?京东的主体定位是什么?京东的投资方向为什么倾斜这么严重?”

  谢福华连续问了几个问题。

  刘强栋道:“京东是电商平台,物流是电子商务的补充。”

  谢福华接着追问:“为什么不把这个业务外包出去,找专业的有经验的人去做?京东只做电商这类轻资产的业务就可以,就像阿里巴巴那样。”

  这是一个很典型的质疑。

  过去这些年,刘强栋已经遇到过无数次了。

  做电商,要送货,无非就是两种模式。一种是自营仓储物流,一种是外包出去交给第三方快递公司来做。

  一开始要做自营物流的时候,刘强栋还很稚嫩,对商业的理解还不那么深刻,只觉得第三方的快递公司都太坑了。京东的货都这么贵重,外包的快递公司信誉度太差,各种调包、拆包、偷东西。

  京东被逼无奈,只能投入巨额资金做物流。

  不过,现在面向的是投资人。

  要是给出这样一个理由,那就太low了,也太没水平了。京东的C轮估值都达到15亿美元了,妥妥的大公司了,有些丢人泄气的话就别说了。

  对这个问题,刘强栋都思考好几年了,已经找到了一个很高逼格的答案,缓缓地说:“对于这件事,当初我和我的团队也有过激烈的讨论。我们问了自己一个问题,仓储物流对京东来讲,到底是商品还是核心价值?”

  周不器眼睛一亮。

  看了一眼昂首挺胸的老刘,暗暗赞叹。

  厉害!

  比前几年强多了,有大老板的风采了。

  谢福华微微一笑,显然对这样的一个开头很惊喜。

  刘强栋很平静,“如果是商品,那么整合社会资源去做,京东的效率和效能就能体现出来,成本就会压低。如果判断这件事是一种核心价值,那就完全不一样了。一旦认定是核心价值,那么将来就可以成为强大的挖护城河,成为打败竞争对手最有力的武器。最后我判断,自营仓储物流是京东的核心价值。所以,京东在仓储物流领域的投资不会停,三年、五年、十年,会一直投下去。京东不会追求短期的利润,仓储物流就是京东最长期的价值所在。”

  “很漂亮的战略设计。”

  谢福华给出了一个很高的评价。

  周不器也是第一次听到老刘说起这种论调,一时之间有些走神,有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。

  厉害啊!

  受教了!

  他想到了库里安一直苦苦哀求想要做的光纤业务。

  (本章完)

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