更新时间：2010-06-21

　　 4月7日，杭城日报第四版，用了一整版的篇幅报道了这一件事情，几幅图片在旁边，一群人挤在一起排队购物，照片特别突出了队伍的长度和拥挤的现象，标题是一行黑色大字，“你还在为排队买东西而烦恼吗？”，用了很大篇幅来说明现今很多销售模式的缺点，也含蓄地点出了小商品店的一些弊端，更是勾起了人们的好奇心。人们对于新鲜的未知的事物总是充满了好奇，总想去弄个明白。叶帆这次采取的是悬念广告，这是一种系列广告，通过设悬，激发起消费者的关注情绪，通过解悬，使消费者记住了商品的信息；在80年代末，这广告很是容易吸引人们的眼球。

　　 同天，除了在报纸上，在一些十字路口的转盘边，也竖起了巨大的广告牌，同样的一张巨幅海报贴在了上面，显得尤为的突兀，原本已经习惯了空荡荡的转盘，突然多了些东西，自然会引起人们的关注。

　　 隔天，周六，杭城日报同样是第四版，一样有几张照片，是一个市民走了几家商店购物的情形，一行红色大字，“我该去哪买？”其内容是以一个市民购物为主线，讲述了购物的麻烦。这则报纸登上去，引起了很多人的共鸣。叶帆也同时通过任旭市长的关系，在市电台晚间插入了一个热线节目，开始了“市民说购物”的有奖征文活动。奖品自然是价值200、100、50不等的华丰购物卷，通过这种形式，再次渲染了悬念广告的效果。

　　 在广告刚登出去第一天，就有很多的供货商自动上门来，叶帆没急着和他们谈，招聘那几天找上门的供货商，也没有答复，一直往后压。看到越来越多的人找上门，那些供货商们也看到了其中的商机，纷纷调低了价格。叶帆自然乐意看到这些，由于一次性进货比较多，也往下压了些价格。其中也有一些供货商们请求合作，叶帆自是没有答应。

　　 经过多方面的谈判，终于以最低的价格谈好了几家供货商，具体的一些事宜都是由张毅和几名经理去运作。对于这种广告取得的效果，都感觉有点不可思议，幸好员工足够多，去掉一部分培训的外，还有很多有一定经验的留下来，还临时招了一些学生临时工，不然还真应付不过来两天后的开张营业；除了货物上架之外，还要贴价码，这些都是需要人力来完成的。

　　 当然这些麻烦事叶帆是不会去做的，可是夏欣宜却坚持一天好几次地到超市里看看；叶帆陪着去了一次，之后干脆自己跑去满城逛荡了，重生以来，除了西子湖和烟雨路还真没好好玩过杭城。

　　 这天晚上老妈做好了饭菜，让叶帆回家吃饭，在饭桌上就听到了老妈抱怨说：“买了几件生活用品居然跑了几家商店，脚起泡了，东西还没买全。”突然转身对叶帆说：“对了，小帆，你在路上看到那广告没？”

　　 “什么广告？”叶帆含糊地问了一句。

　　 “就是关于超市的广告，最近几天人们不都在讨论这个吗？上班时，很多同事也在讨论这个，有人还专门写了文章发到电台去呢！”说着从桌下拿出了今天的报纸，递给叶帆看。

　　 “哦！我知道，路上也看到那个广告！”叶帆接过报纸放在了一边，继续吃饭。

　　 “不知道那个超市会是怎么样的？要真像说的那样方便就好了。”

　　 “过几天不就会知道的吗？咦！爸爸今天不回来吃吗？”叶帆转移了话题。

　　 “你又不是不知道你爸这人是没有周末的！”任谁都听得出来，话中的抱怨。

　　 。。。。。。。

　　 第三天，还是杭城日报第四版，却是一张巨幅照片，一排排的架子上面，整齐地摆放着各式商品，明码的标价，自选式的买卖模式，漂亮的导购员，无一不引人关注。琳琅满目的商品近在咫尺，相当有视觉效果，令人充满购买欲望，同样的一整版，侧边是一行大字，“华丰百货，应有尽有，自由选购，便利全民”。

　　 右下方也列出了，有奖征文的名单，并派送出了几十张购物卷。同时也注明了明天开张营业时间，开张前三天，每天最早到的100名顾客可以拿到超市派送的特别小礼品。这几天所有商品一律八折优惠，并同时采取买满50返还5元，买满100返还10元，以及其它的一系列促销活动。当然，这返还的是购物卷。

　　 除了报纸和大广告牌外，今天在各辆公交车上也都可以看到华丰的广告，同时也派发了很多宣传单，广告造势可谓是铺天盖地的席卷向杭城市民。

　　 这一天下午，叶帆也来到了东城区的华丰超市，最后的准备工作已经完成的差不多了。到了二楼，夏欣宜他们已经进行最后的检查工作了。

　　 看到叶帆，夏欣宜微笑着走了过去，“明天就开业会不会仓促了点？”。有点担心地看着叶帆，看到那坚定的充满信心的眼神时，也安定了不少。

　　 其实叶帆心中也有点打鼓，不是怕明天销售不好，二是怕销售太火爆，使得场面混乱，这一点不得不防，这也是叶帆将招来的男员工全都用来做临时保安的原因。同时太火爆的话，就会有人眼红，而且会触动到一些人的利益。如果是正规渠道的话，叶帆自然不怕，超市的所有证件，许可证等，都已经办下来了，当然这其中少不了任叔叔的功劳。而且任旭明天还会出现在开业剪彩仪式上，这也算是镇压一下场面吧。

　　 “是有点仓促，但是广告宣传势头刚好，这个时机开业也适合的，这不也准备的蛮好的嘛！各种商品的区域摆放的也很合理。当然，明天一些问题还是要注意一下的。”叶帆一边看一边和夏欣宜说着。

　　 夏欣宜点了点头，过了一会儿，“对了，我觉得，这边的收银台位置摆设的不对，你来看下。”夏欣宜说着用手指着一边的一个柜台。

　　 叶帆这一看，可真吓一跳，偌大一个超市，这边只有两个收银台，这不是买好东西之后还要排队吗？到时候那就是大麻烦了。也是，这也要怪自己，几天了都没来看一下，幸好今天自己来了，不然明天就麻烦了。

　　 “宜姐，你这不说，我们明天可就真的难办了，这个收银台我们至少设十个，旁边还要有护栏。这样吧，一定要赶到明天之前，把这些工作做好，每个区都要这样。”

　　 “要这么多吗？”

　　 “一定要，越多越好！”叶帆肯定地点头说道。看着柜台上摆着的几个计算器，无奈地摇了摇头，这样的结账速度会快吗？没办法，80年代末，很多人都不知电脑为何物，哪可能像21世纪那样方便。

　　 改善收银台的工作自然就交给了张毅去做了，叶帆也开始了在各个区超市进行巡查。看来还是有很多漏洞的。

　　 走了一个过场后，叶帆和夏欣宜没有回去，而是来到了西子湖畔的一家小店里，找了一个靠窗的位置坐下来了，要了几个小菜，甜点就权作晚饭解决了。

　　 晚上的西子湖畔很安静，不像21世纪那样的繁闹，时不时有几对情侣亦或老年人从窗边走过，这个靠窗的位置刚好可以看到西子湖的景色。倒影在水中的明月犹如一尊玉盘在湖底中央发出洁白柔和的光芒，几颗星星零散地点缀在它的旁边；远处，湖对面隐约可以看到几家灯火。

　　 叶帆默默地看着窗外，自己有好久没有这样安静地欣赏着这一份安宁和谐的美景了吧。前世先是拼命学习，再是投身于事业，又何尝能体会到这一点。

　　 夏欣宜静静地品着手中的茶，精致的脸蛋在月光下，在月光下，映衬的如荷花般洁白，显得无比圣洁。时不时回头看下正在注视着窗外的叶帆，感觉这一刻心里特别的宁静，微风吹过，掀不起半点涟漪。

　　 一阵子沉默过后，夏欣宜转头问道：“叶帆，你说我们的超市能做好吗？”

　　 叶帆笑了笑：“宜姐你看我们广告取得的效果就可以看出来，将来零售业必将是这些大型综合性市场的天下，这是大势所趋，这必定是未来的发展方向。”

　　 要知道94年后随着国外的那些零售巨头沃尔玛，家乐福、好又多等涌入中国后，几乎垄断了中国的零售市场。一直到了十多年后，本国的零售市场也还是外资的天下，不管中心城市还是二线城市。要知道2000年，就沪海市，消费品零售总额就达到了2000亿。沃尔顿凭什么可以几次荣登首富之位，这足见零售业的巨大利润。当然这些事情叶帆也无法解释，所以也只能那么回答夏欣宜。

　　 “宜姐，我们出去走走吧！过会儿再回去。”叶帆看了下时间，刚好八点半。

　　 “恩”

　　 。。。。。。

　　 “宜姐，唱一首歌听听！”走在路上，叶帆提议道。

　　 “啊！我不太会唱歌哎！”说完脸上也悄悄爬上了一丝红晕，显得尤为娇媚“要不你唱首歌听听！”

　　 “好啊！我要开始唱了。”

　　 “恩”

　　 “死了都要爱，不淋漓尽致不痛快……..”

　　 这时一对情侣走过，女的对男的说“你要敢这么丢脸，我和你分手！”

　　 叶帆愣住了，夏欣宜捧腹大笑！