更新时间：2010-06-19

　　 春天是个多雨的季节，蒙蒙的细雨更为秀美的江南添上了几分飘渺；打开窗户深深的呼吸，那带着清新的、凉丝丝的的感觉，从口腔一直到肺部都被滋润着。

　　 “小帆，快来吃早饭。”

　　 “来了！”

　　 吃过早饭，雨已经停了，空气里弥漫着雨后那种特有的清馨味道；背了个书包，带了几套衣服，打车往宜姐家去了。

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　　 “来了，这位就是叶帆的妈妈了吧！真是年轻，你们俩站一起就像姐弟一样。”夏欣宜站在门口将叶帆母子迎了进来，穿了一件淡蓝色的外套，里面一件粉红色毛衣，围了一条紫色丝巾，整个人显得恬静又温雅。

　　 “呵呵…..我有这么年轻吗？小宜可真会说话。你才是真的年轻漂亮呢，我啊，老喽！对了，我叫王韵”王韵微微一笑，举手投足间尽显雍容华贵。

　　 “是真的，韵姐，一开始我还真不敢肯定，听叶帆叫你妈，这才知道。”

　　 “妈，宜姐，别吹捧了行不！”叶帆插了一句，算是显示自己的存在。

　　 “对了，还要感谢你救了小帆。”说着从袋子里拿出了几罐茶叶。

　　 夏欣宜被说的一愣，见叶帆正使劲地向她眨眼，“韵姐，干嘛那么麻烦呢！我是把小帆当弟弟看待的，这个还是不用了吧。”笑着就要将茶叶重新装进袋子。

　　 “宜姐，收下吧！你不收我妈心里会过意不去的。”叶帆在旁边附和了一句。

　　 “对，再说小帆住这里还要打扰你呢，这不你还要帮小帆辅导英语吗？小帆说你不会收钱，那这点小礼就一定要收下了。”

　　 辅导英语？疑惑地看了叶帆一眼，“那好吧，对了，叶帆上去看看你的房间。”叶帆的房间就在夏欣宜的隔壁，房间很大，估计有三十平方左右。

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　　 看过房间，王韵去上班了，叶帆找了一个离上课时间还早的借口继续呆在这里。

　　 “干嘛要骗你妈妈？”看着叶帆认真地问道。

　　 叶帆嘿嘿的笑了笑，没有吱声。见叶帆没说，夏欣宜也没有追问。

　　 “对了，宜姐，我记得你上次说过你那个家具厂不景气？”叶帆岔开了话题，问了一句。

　　 “嗯，木材的价格有所提升，利润自然降下了很少，很多货都堆积在那里，而且这一行的竞争又大，我都有卖掉它的想法。”听到叶帆谈起家具厂，夏欣宜皱着眉说道。

　　 “不景气的原因自然不是木材价格的提升，也不能说是竞争大。我觉得是经营方式的问题，你们在每个区都有一个店面吧？”夏欣宜点了一下头，“摊子铺的有点大，而且又没有进行有效地宣传；同时并没有调查过消费人群主要的消费意向，自然会导致很多家具堆积，你们是否就某种家具过多？”

　　 夏欣宜做了一个夸张的表情，惊讶的俏脸风韵迷人“你怎么懂这些？”

　　 “那当然！我是天才嘛！”笑着打趣了一句，接着说道“其实你们的家具根据木材好坏来分便宜与贵，而忽视了很多做工精细、美观的家具。我们大可以把家具分为“高档、中档、低档”三个层次，给买者一个明确的信号；再者需要广告造势，必要时还可以通过搞一些活动来拉动消费者的积极性。例如，‘买一送一’，买满多少钱就送优惠200元等等，总之要尽量吸引买者的眼光，即使不买也要让有些多舍妇做一个‘活广告’。”叶帆一口气说了很多，夏欣宜也认真地听着，待听到最后叶帆说多舍妇，并比喻成活广告，扑哧一笑，笑逐颜开。

　　 “我是不是太成熟了？”叶帆又追问了一句。

　　 夏欣宜一愣，接着做了个夸张的表情，嫣然一笑，“成熟的可怕！”说着并用食指按了一下叶帆脑门，别有一番风情。“被你这么一说，我怎么就觉得这个家具厂不但不能卖，还要好好地经营一下。”

　　 看的叶帆不由心中一荡，“宜姐，首先要进行内部整端一下，内部的管理肯定也是有问题的。对了，你们的店铺大不？”

　　 夏欣宜赞同的点了下头，“大啊！还有一层没用呢！”说着疑惑地叶帆，等待着他的下文。

　　 听着夏欣宜说的话，叶帆心中一喜，还真是好，这样就免去了再去找场所。“每个区店都有一层没用？”叶帆问了一句，看着夏欣宜，眼中闪过了一丝期待。

　　 看着叶帆的神色，促狭之心一起，“没有啊！………..才怪！”看着叶帆失落的表情，过了一会，才说出了‘才怪’两字。

　　 知道自己被耍了，叶帆并没生气，而是一脸兴奋，毕竟省去了费力的一件事。看着叶帆表情的变化，夏欣宜轻声地解释道，“这些店面还多是自己的，以前若若她爸是有打造成家具城的打算的，所以为了一劳永逸，恰好那时资金也周转的过来，就自己做店面了。对了你问这个干嘛？”不解地问了句。

　　 “宜姐，你还真有钱啊！有个家具厂，这些店铺也是自己的。”叶帆打趣了一句，站了起来，看了下表，已经八点了，“走，我们去看下店面！咦，若若呢？”

　　 “哦，若若李妈带着出去玩了，你还没回答我的问题呢？”说着也站了起来，伸了下腰，展现着完美的曲线，害的叶帆直瞪瞪地看着。

　　 “看什么呢？”娇喝了一声，秀美的脸庞染上一丝羞涩的红润。

　　 “额，没看什么，嘿嘿….”摸了摸鼻子掩饰着尴尬，殊不知那点小心思人家瞧得明白。“现在不告诉你，到了之后再说。”

　　 “。。。。。。”

　　 。。。。。。

　　 “宜姐，你们的店还真的很大，正和我意！”看着空荡的整个二楼感慨了一句，大概有500平米左右。

　　 “现在可以说了吧！”

　　 “嗯，宜姐我要租用，开一个“超市”

　　 “超市？”

　　 “嗯，也就是大型综合性零售商场，其中以顾客自选的方式经营，就像菜市场里一样，只不过我进行同一的管理、营销；这个早在六七十年代国外就有这种类型的超级市场。而且据我所知在供销社购物是很不方便的一件事，而很多零售店所卖的东西也经常不全，经常要为了买齐东西而跑好几家店。所以我想超市是一定火红火的。”叶帆说着走到了窗前，眼光落在了对面不远处的一个十字路口的转盘。

　　 夏欣宜也走了过去，站在旁边“是很不错，但是你有没有想过货从哪去进过来？”夏欣宜抛出了一个时下急需解决的问题。

　　 “这个问题问得好！”叶帆夸了一句，遭到夏欣宜一个白眼。“货不需要自己去进，要让那些厂家自己找过来；这样才能占据主动，压低进价。”

　　 “哦？怎样让厂家自己找来？”

　　 “这个，就需要让他们看到利益，这时自然还要用到广告造势，任何时候不要忽视广告的效应，我相信那时他们要抢着来给我货；我想，超市绝对会给我们带来意外的惊喜。”

　　 看着叶帆充满信心地说着，夏欣宜心中也不禁升起了一股豪气；不由自主地点了点头，心里有点想把叶帆脑袋敲开看看到底是什么做的冲动，小小年纪懂的到挺多。突然见叶帆凝视着自己，一动不动地看着，不由一慌，“看着我干嘛？我脸上有花吗？”

　　 “没有，但比花还漂亮！”不等夏欣宜说话，又问了一句，“宜姐，我们就一直站在这里啊？”

　　 “哦！我们出去走走吧！”听到叶帆的赞美，心里还是美滋滋的；似乎把家具厂的烦恼抛之脑后，走起步来也轻快了几分。

　　 “叶帆，你打算把新开的超市叫什么名字啊？”夏欣宜走在叶帆旁边，笑着问道。

　　 “华丰连锁”

　　 “咦！为什么要叫连锁？”柔柔问了一句，不等叶帆回答，“我知道啦！你在每个区都有这样的店所以叫连锁，对吧！”

　　 “聪明！”

　　 微微抬了下头，显得尤为自豪，“那是！也不看看是谁。”刚说完自己就娇笑了起来，犹如百合盛开般灿然；惹得行人频频侧目。“喂，我们现在去哪啊？”声音很娇媚，有点撒娇的意味。刚问完，心里暗暗自啐，怎么自己怎么老在叶帆面前露小女儿态。

　　 叶帆没太注意，“开超市当然要去招员工啊！所以要有招工启示，现在去印刷店，还要印刷传单。”

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　　 一个上午就在忙碌中度过了，下午在杭城的各个区的‘利民家具店’的墙上挂上了这样一副招工启事：招聘

　　 本店因业务需要，现招聘营业员200多名，以及主管经理八名。营业员要求18-30岁之间，能熟练、熟悉销售业务；经理要有大专文凭，具有一定的管理经验。有意向者请于近日携带本人身份证及个人简历至东城区‘利民家具店’二楼面试。

　　 薪资待遇：营业员每月150元，每月有提成，年终有奖金；经理工资面议。

　　 联系人：夏小姐电话：xxxxxxxxx

　　 日期：89年4月5日

　　 华丰连锁超市