温煦华下班前打电话说陈启泰有事要商量,这晚自然还是先回山庄。不料吃过晚饭后,宋思阳也来了。三个男人呆在书房,她端了茶水、龟苓膏进去，发现他们果真讨论的是中盛的财务危机。见她进来,陈启泰指了指沙发一坐，让她也坐下来听着。

　　 宋思阳继续说他的营销计划：“那些定位为高端豪宅，其实无降价促销的必要,能够买得起这些房子的，早就被限购了。因此,如今能够针对的客户群只有刚需群体,但他们所需的房子总价几乎不可以超过200万，100万左右最为合适。”

　　 “目前s市符合总价200万以下的产品大概有800多套,房源最多的是锦绣山林，之前有推出过少量特价房，但一直卖不动。我建议这次呢，降价一次到位，每次推出200套左右。先出朝向楼层差的，消费者有了心理预期，遇到好的房子，多出十来二十万也是肯的，尽可能多掌握主动权。”

　　 “大约降多少呢？”温煦华坐在沙发一侧，翻着今日下午的开会记录问。

　　 “运营会上大家只肯出到一成五，不过，我认为，依楼层、朝向、户型等质素不同，最高可以出到二成。”

　　 “降二成出售？s分去年的年利润率为多少？37%，你这降两成的，s分今年不用赚钱了。”陈启泰翻完简报，扔在桌上。

　　 “说实在，一个月要回款20亿，在以往根本不是问题，弄点促销一周都搞得定，而现在不降价就几乎不可能。而且，下月起s市大概有8个楼盘入市，锦绣山林周边就有两个盘，定价都比较低，不降二成，难以吸引他们的客户群。”

　　 江妍一直听着，在下午的会议上，她也未发一语，如今却觉得不得不说：“爸爸，我也觉得思阳的方案，目前来讲是最合适的。”

　　 陈启泰抬头看她，似乎也有所期待，示意她把话接着说下去：“不过，我觉得降二成，也只能同新开楼盘打个平手。而对手呢，是全国排行第一的地产公司，业主工作做得细致，本来就拥有一批固定的客户群。之前我们可以讲，只要你有钱就能成为我们的客户，但现在不一样了，真正的客户买一个少一个，他买中了其他楼盘，就再无来我们这边的可能性。之前营销部也有过促销，刚开始是96折，后来是93折，再后来是88折，但是并未刺激成交。内网平台上公布的数据，s分最差时全市一日只成交9套房子。”

　　 “要做的话，就应该一股脑儿吸引这些刚需群体，而不是让他们在各个楼盘间犹豫选择，他们耗得起，我们耗不起了。就算明日签的认购书，到正式合同，银行放贷，一个月能回到款就不错了。目前来讲，中盛的债务不是地产企业里最多的。但是新政持续这么久，政府没看到开发商降价是不会停手的，我们要尽可能保存自己的实力过冬才行，一百种方案也好，一千种也好，总之现金为王。”

　　 “锦绣山林是在近郊，是不少适婚人士首选的置业区域，均价大约在1万8左右，我觉得直接降价5000元，先推出的批次每套房源单价都直降5000元，全部售完再推，集中火力歼灭，速度要快，在周边楼盘推出之前就先抢客户，这才是我们眼下最应该做的。”

　　 她这一番话说完，三个男人几乎都沉默不语，温煦华直盯着她看，印象中那个唯唯诺诺做事的女孩子如今好似全然换了个人，降价5000元，这么狠心的招式她都出得了手。

　　 “5000元？”陈启泰靠着椅背，抽着烟，心里直嘀咕，“你是怎么定的，有依据没？”

　　 “我算过锦绣山林的投入产出比，这块地是2000年拿的，地价不算贵，如果除掉这5000元的单价，仍有18%的利润率。而且，我也算过，90平米左右的房子降价后总价基本在100万出头，首付三成，不少人应该拿得出。”

　　 温煦华也开了口：“我觉得这样也不错，比起中盛系所有产品都降价，可都只降那么一点点，这样子做目标强很多，回款也来得快。如果效果不错的话，在其他城市都可以这么做，选出一个性价比高的楼盘，大批量的促销，其他楼盘维持价格不变，将客户像羊群一样都驱赶到这个楼盘。”

　　 “降价太狠，市场上会不会有预期，这对品牌可不是个利好。”宋思阳说道。

　　 “市场部那帮人是做什么用的？”温煦华不以为然，“市面上出现对公司不好的传闻，不就是他们应该负责的？”

　　 “这样做是可以，不过别人偷偷摸摸的降，我们这么明目张胆的降，前期购了房的业主恐怕会闹事。”陈启泰掸掉烟灰，提醒了一句。

　　 “别说降5000元，降了20%，他们就会急急跳出来要退房。只不过法律上他们站不住脚，任何一套房子，售出了不包涨的，他们应该意识到。”宋思阳说道。

　　 “这样的人还真不能给娇惯了，你没买房前，就盼着楼价跌得狠点，你买房了，倒觉得它一毫都不得降，世上哪有这么好的事，尽落你怀中。”

　　 温煦华一摸自己口袋，没找到烟，想起身去书桌拿一根，看到江妍坐在旁边，只得伸手把龟苓膏拿了过来，又接着说道：“江妍讲的也有道理。是有开发商死活不降价的，那是因为他们投入少，挣一个项目可以吃三年，但它们永远是小打小闹的公司，不成气候。楼市总有解禁的一天，到时候大家争相买房子，中盛今日停了工，到那时哪里有房子可卖，越是艰难，越是机会。想要在市场中获得一席之地，就必须早做准备。”

　　 见陈启泰点头认可，温煦华便转头朝宋思阳说道：“今晚就下去部署，周三、周四、周五，只得三天功夫，周六就开盘，兵贵神速，不可让人先学了去。短讯，dm各类营销全都到位。销售人手不够的话，把一部豪宅组的全给调过来，总之，这场仗我们一定拿下。”

　　 “防着那些业主一点，法律部的人也派去，不要让他们进了售楼处砸场，快速出击，就不给他们留时间拉横幅了。等楼都卖完了，他们爱怎么闹就怎么闹吧，大不了下次另开售楼处嘛。”事情已经有了决定，陈启泰便多说了一句。

　　 宋思阳即刻就走了，陈启泰与温煦华再聊了几句，无非是汇安如今也是吃紧，选择投资公司时一定要谨慎，不可占用过多资源。见时间不早了，温江二人也打算走，陈启泰伸手招了江妍一下：“我有话和你讲。”

　　 江妍望着温煦华，他只是一笑，出了房间顺便把门给带上了。

　　 “爸爸，有什么事？”

　　 “这段时间多跟在朱清明身边学学。他之前在国企、外企都呆过，财务上面是个好手，你且看他如何处理各式各样的财务关系，对你以后是大有好处的。”

　　 “你今晚就做得很好，爸爸感到很意外，但是也很开心。做企业的，虽然说能从外面找到不错的职业经理人，但归根结底，没有自家人好。尤其是企业在生死存亡的关头，他们就更不值得信任。比起如何来解决公司危机，他们更愿意花一通宵的时间精雕细琢自己的履历，然后去找一个好下家，或者参加某一个综艺节目，更或者出席自己的签名售书会。公司发展好了，他们可以讲这都是他们的功劳，公司要倒了，他可以讲积弊太多，无法逆转，总之那一张嘴全长他们身上了。只有自家人，才会对公司的兴盛存亡负起责任来，若是有能力，当然便更好。”

　　 “爸爸讲得也是。”

　　 “阿煦是不错的，头脑清晰，决断力强，总是能先抢一步夺得好项目，但是他出手也不够谨慎，七分能赚钱，但也有三分是亏的。当然做投资，哪有100%全赢的。你呢，性子谨慎，财务出身，风险意识要强一些，陪在他身边，看到些什么应该多提醒，旁人的话他未必听，但你的，他会听。”

　　 “一个男人，坏点改过就好，怕的是他没本事。无论如何，他对你是上心的，就拿结婚来讲，他也没说要娶别人，怕你有什么想法，我说要签婚前财产协议，他都没有答应。这段日子以来阿煦的变化你也看得到，我们一家至始至终也都是认你做儿媳的。你呢，往后也不要有什么成见，过往的事过去就算了，爸爸相信你，做得到不？”

　　 “好的，多谢爸爸，我会努力。”

　　 “去吧。”

　　 江妍出了①38看書网梯口，才发现温煦华就在一楼扶栏旁边等着，侧着身子，拿了根烟，有一下没一下的敲着烟盒。见她下楼，才把烟盒往旁边的柜子上一甩：“这么快，聊完了？”

　　 江妍一努嘴：“这是什么？烟瘾犯啦。”

　　 “哪有，只是想些事，你都说不可以抽了，我哪里还敢。”

　　 “真的？白天呢？”

　　 “也没有，戒烟多大点事，还不是想戒就戒。我之前也不是这么抽的，就这两个月而已。”

　　 “嗯，我相信。”江妍将手搁在他臂弯里，又笑着说，“我以前听些老人家说过，戒得了烟的男人千万不能嫁。”

　　 温煦华听得一怔，看着她问了句：“为何？”

　　 “连烟都能戒得了，这么狠心的人还有什么事做不出来？”江妍仍说得轻松，“只不过，我可不这样认为，连烟都戒不了，还能做什么事？”

　　 温煦华会心一笑，二人相伴着走出来，见车停在院子里，他拿出车钥匙，问了句：“回家去？”

　　 “不着急，你刚才吃饭喝了点酒，待酒散了，再走也不迟。”s市这两年晚上的“猎猫行动”越发的严厉，而且专找好车下手，没必要给自己惹一身的腥。

　　 这晚也没什么事，他俩便一起在后院坐着聊天。临近盛夏，这院子里的茉莉正值盛开，夜晚凉风吹过，清新怡人，最好不过。江妍就捡在一株茉莉的旁边坐了下来，拍拍旁边地上的木板，打声招呼：“你也来坐。”

　　 温煦华笑笑，挨身过来，指着旁边一株茉莉，说道：“这里以前是颗海棠树，小时候到了夏天，我就喜欢爬上去摘果子，只不过不好吃，又酸又涩，可第二年还是想爬。后来不知怎么回事，这颗树得了虫病，被挖走扔了。”

　　 “你在这房子里住了十来年，这还是第一次和我说起之前的事。”

　　 温煦华闭着眼睛，手枕在脑后，靠着栅栏：“总觉得以前的事，没什么好说的，就没说起。就像那颗海棠，小时候好像经常在它跟前玩，可扔了我也不怜惜。在旁人眼里，有这么大的房子花圃，应该好幸福，有好多可回忆的事，可如今我仔细想想，压根不记得些什么。不像你，你连你家后门出来走多少步，到墙角有几株夜来香，你都记得，喝点酒后，唠叨起来说个没完。”

　　 “有时间陪我回趟家吧，你都从没去过。”

　　 “好。这个周末锦绣山林开盘后，就和你回去。哦，对了，老头刚才同你说什么？”

　　 “没什么，就是说要我跟在朱清明身边，多学些东西。”

　　 “恭喜你，进入决策四人组。”

　　 “什么？”

　　 “你今晚的表现，不要说老头了，就连我都觉得好。老头一直说家族后辈中成气的没几个，只有我同思阳能帮着做点事，如今好了，他又多了一个人选。他做纺织起的家，不景气的时候还上街一块一块的推销过毛巾，行事风格传统保守，职业经理人什么的，一直信不太过。”

　　 江妍听着白了温煦华一眼：“你这样说得我心慌，要是今日这个提议执行起来烂透了，那我还不得担好大的责任。”

　　 “要担也是我担，别忘了，这提议是我首肯的。”

　　 江妍笑了起来，看着温煦华。走廊上射过来的一点点灯光，看得模糊，只觉得他眼角开始有了细纹，11岁的年龄差距以往不觉得，好像到了今日才有了真切的体会。

　　 “这段时间累吗？”

　　 “不累。”

　　 “真的？昨晚上，你打好大的呼噜，我一晚都睡不着。”

　　 “打呼？不可能吧。”温煦华身体一向不错，自然回了一句，又联想起前几日在香港突然昏阙的事情，又隐隐有些不安。

　　 “是啊，以前都没有的，有时间预约医生看一下，饮酒抽烟的，能少就少。”

　　 确实是细纹，江妍看了许久，发现两个眼尾都有，她自然而然的伸手去抚摸，温煦华怔了一下，目光直直看着江妍。

　　 “怎么啦？”

　　 “出多么多事，你还愿意陪在我身边，看来老天一直都是厚待我的。”

　　 “厚待你，也厚待我，我们才能坐在同一处。其实呢，我们俩，都选择了一条艰难的道路。我呢，应该是同你上法庭闹离婚，带不菲的财产远走高飞，日后与你再无瓜葛；你呢，是顺势而为，离婚的同时转移财产，然后娶沈舒心，门当户对不说，而且还能有不错的商业联姻。如果是那样，今日我们就不会坐在这里。”

　　 她说完后，温煦华却只抓住她的手，默不作声。

　　 “世上的人都想去寻个轻松的活法，可为什么那样宽敞的路，我们不走，偏偏要挤到这羊肠小路上来？阿煦，我知道，我们之间的这份感情一直以来都如同瓷器，脆不可挡，现在更是，稍一碰触就会跌得粉碎。所以，我的小心你看在眼里过，你的小心我如今也看在眼里。但无论何时，我都希望阿煦你记得，今日的这份心，即便有万千种可能，你偏要我的这份心。”

　　 温煦华看着江妍，终于说道：“我不是小心，只是有些不心安。记得你曾经说过的，我是你的哆啦a梦先生，现在还是吗？”他从未像此刻，人已经给追回来了，可最初的欣悦过后却开始患得患失。

　　 “是啊，哆啦a梦先生，虽然有些我未必想要，但我想要的你确实都给我了。”江妍笑笑，伸手抚平他眉间的局促，“知道我为什么嫁你？就是因为你优秀。又知道我为什么回来？还是因为你优秀。”

　　 “到今日，你还这么认为？”

　　 “爸爸讲的，一个人混账，不代表没本事、没能力，不代表他以后不会待自己的女人孩子好，它只能代表，这一个人曾

　　 作者有话要说：很多读者说商战太多，我重新看过一遍，但也只能删了一小部分。故事情节和商战之间牵连太大，不好删。

　　 江mm的这段，其实也是用来说明，她在汇安、陈家越来越不是一个可有可无的摆设，后来陈启泰一定要她去汇安，也是从这个时候看出她是个苗子的。