说不郁闷也是骗人的，毕竟是耗费了一个星期约来的客户，自己竟然一单也没谈成。晚上，姚玥呆在自己房间里，坐在阳台的小摇椅上，看着万家灯火，喝着红茶，任思绪漫无目的的飞。

　　这里真舒服，阳台一侧是内置的电壁炉，开到最低的热度，能保持阳台既暖和又不燥热。高楼可以眺望到很远，星星点点的灯火和川流不息的车河，是这个繁华都市不可或缺的一道风景。

　　想到半年前那天，自己独自站在天桥上，也是看着日暮下的华灯齐放，那种只能毫无目游荡的孤独感，直到现在她还记忆犹新。环顾四周，这个“家”面积并不大，并且还得跟别人一同分享，但姚玥丝毫不介意，甚至觉得这就是真真实实的家。叹了口气，好久没这么放松了，每天都在想着客户和业绩。她打开笔记本电脑，开始写着今天的工作心得。

　　这个习惯是来到华代之后养成的，之前在袁博的公司她从不把工作当成生活的重心，每天上班下班仿佛就是例行公事，并没人要求她的业务能力必须得是最好。只要不出差错，做好分内之事就已经是满分答卷了。可是在这家公司就不一样，开放式试卷，方法并不唯一，完全可以八仙过海各显神通，然而答案就只有一个，那就是出单。只要出单，哪怕是白卷都可以打满分，不出单，即使整张试卷写的密密麻麻也是徒劳无功。

　　姚玥不再有捷径，只能是自己摸索。好在她发现，其实试题本身并不难，只要稍微动动脑子，就可以从原地向前迈进一大步。

　　比如上周自己“研发”的话术，就十分奏效。虽然阴错阳差并没有给自己带来业绩，但它表明了这种方法是可行的，是有成效的。姚玥忍不住自己抿嘴笑了，一种说不出的成就感不经意间就这么浮上心头。她又开始思索为什么自己谈的几个客户都没有能同意签单，列举了几条原因，又一一给出解决办法，然后她噼里啪啦的在电脑上记录下来。

　　正写的起劲，手机响了，看了一眼号码，是林锦华。姚玥接了电话。林锦华还是非常温和的嗓音：“最近工作怎么样？有进展吗？”姚玥一脸懵懂的反问：“你还用问我啊，你不是有眼线吗？没跟你汇报？”语气很是不善，可林锦华并不生气，反而哈哈一笑：“怎么了，把客户弄丢了找我撒气啊。”

　　姚玥也笑：“不说这个，我想问你，你不是人称‘金融小老虎’吗？其实按我说，应该给你起个外号‘金融小蝙蝠’，专爱锦衣夜行，说吧，是不是有什么见不得光的事啊。”

　　这本是姚玥无心的玩笑话，可电话那边林锦华一怔，停了好几秒都没说话，姚玥顿时觉得自己说话有点过了，忙打哈哈：“也不怪你，因为我白天可真没有时间接电话，都是我打给别人，根本没空接电话，哎你说，我这么打陌生电话，什么时候才是个头啊。”

　　看姚玥给他抛出个正儿八经的问题，林锦华知道她是有意在转移话题，就告诉她：“你从最基层的电销做起，量变引起质变，往后去陌生客户减少，回头客户增加，这就是固定的趋势。你可以想一想，你现在陌CALL是不是比刚入职时候要少很多？它占你目前工作内容的百分比是不是逐渐在减少？”

　　这么一说，姚玥细想了下，还真是，不知不觉，自己的日常工作内容由之前全部在打电话到现在是上午打电话，中午之后都在整理客户信息、产品信息、客户上门拜访所需资料等。

　　“但还是没有能签单的，都是意向客户，还有所谓的潜在客户。”姚玥不无忧心的说。